教育培训机构招生有啥技巧?

来源:校帮手 发布日期:2019-11-18 15:17:42 浏览:

对于教育机构来说,面临最大的问题就是招生难。对机构来说如果没有合理的市场营销,要想很好的在市场竞争中生存下去,也是非常困难的。市场如战场,知人知彼也是很必要的。对于一些新机构或者想要入坑的投资人来说,要想做好教育机构的市场营销,首先要了解教育培训这个行业!

教育培训机构招生有啥技巧?

一、巧用家长的从众心理

我们在消费的时候,都会有一个从众心理。那么招生时,教育机构也可以巧用家长的“从众”心理。比如说有些课程顾问在让家长咨询登记时,可以把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生“从众”心理。


二:抓住孩子的心

在一些食品店或者是玩具店,我们会发现,售货员无论是在接待还是在介绍商品时,其关注点不是家长,而是孩子。因为他们知道,孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。

其实教育机构招生工作非常类似。孩子是否喜欢和接受这个培训机构,对家长来说至关重要。所以教育机构在做招生时,或者领家长参观教育机构时,一定要抓住孩子的心,让孩子喜欢上你们的机构,这个就需要我们的课程顾问在招生的时候多动一点脑筋了。


三:不要对家长说“NO”

商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确,请参照第一条。其意指,在市场营销中,销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法,应该虚心听取顾客的意见或建议,然后,逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可,从而实现营销的目的。

在教育机构招生工作中,我们也会遇到这样的情况,当课程顾问向家长介绍教育机构加盟状况或办学特色时,个别家长总是以挑剔的眼光提出质疑,有的直接跟你唱反调,有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。这个时候,课程顾问改如何处理?直接反对家长的话,很容易与家长争辩起来,形成沟通上的“一堵墙”。即使你争论占了上风,家长也可能不会选择你的培训机构。如果不争,家长的话显然不对,有些更是苛刻甚至无理的要求,显然是难以实现的。

那么在这样情况下应该怎么处理呢?建议是:首先,不要急着去否定家长的话,而应肯定家长想法中一些积极因素;然后,通过与家长交谈,来了解孩子的优缺点及家长送孩子来教育加盟机构的目的,帮助家长分析家庭教育中存在的问题;最后,逐步引入到教育机构所倡导的教育观念中,控制谈话的主动权,在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此,招生的目的则较易实现。


四:加强与家长的沟通、解决家长难题

对于教育机构来说,加强和家长的沟通交流、有效的解决家长难题,可以大大的提高机构的签单以及续单率。


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